春糖结束，紧锣密鼓的市场拓展开始，铺货、陈列、促销等一系列动作已经开始，经销商也开始进入忙碌的阶段。

但是，与此同时，厂家也开始行动起来了，新一轮的压货已经开始在准备。

占领经销商的仓库！

四五月份，淡季与旺季的交集点，天气在快速的转热。虽然有段时间的回荡，但是气温的上升已经逐渐拉开旺季的序幕。对厂家来说，想要旺季有销量，那么占据经销商的仓库就是保障销量的前哨战。

【资料图】

占领经销商仓库是每一个厂家最直接的想法，也是最直接的行动。压货成了现在每一个厂家在做和准备在做的事情，每成功压货一家就是一个市场的胜利。

每一个厂家从现在就已经开始为旺季的销量忙碌起来，产能在不断的释放，产品不断被生产出来，原本空旷的仓库在不断被堆满，甚至外租仓库不断堆积产品，等待销量的拉升。

在把自己仓库堆满的同时，厂家也把目标放到了经销商身上，于是一场轰轰烈烈压货开始了。

等待旺季的过程中，业务员也开始忙碌起来。不断的寻找压货的机会，人情事故、利弊分析、行业趋势、危言耸听等等办法都成为重要的手段，只要有机会，产品就要快速的占领经销商的仓库。

这个时候占领经销商仓库，占据的不仅是旺季的市场，同时也是其他品牌的机会，把竞品的成长苗头都压下去，把主动权掌握在自己的手中。

但是，占领经销商的仓库之后，工作就结束了吗？

占仓，如同病毒一般在传播！

一个厂家完成了压货，另外一个业务员也跟着来了。都是合作伙伴，也都比较重要，一个压了，另外一个总要有些表示吧。但是，仓库有限，该怎么办？

把货压倒终端去！！

“终端的仓库空着也是空着，你把货压过去，省的不断的来回送货，还能打击竞争对手。”

于是，一层一层，从二批到终端，都被大量的产品填满。

当一个厂家这么干了之后，市场上的模仿者开始大量的泛滥，都开始一层一层的压货，如同病毒一般，快速，而且很无解。

并且，在压货的过程中，给企业的信号是产品已经销售出去了，市场一片向好。在这样的状况下，生产的热情更高，产品不断的向着市场“倾泻”。经销商上一批的压货还没有销售出去，新一批的压货已经开始。

市场开始出现新日期的产品堆在仓库，老日期的产品横行市场的状况，给人留下产品销售并不好的印象，连终端心中也不由的会多想，在进货的时候小心翼翼。

但是，对经销商来说，产品老日期的还没有销售出去，新日期的进入市场，老日期的只能砸在自己手里。三个月前的产品还没有卖完，市场周转跟不上，经销商也没有任何的办法。

再加上厂家可能会出一些政策、活动，想要依靠这样的策略进一步压货。结果就是，经销商每一批货的价格和成本都有所不同，销售的时候更加混乱。而灾难就是从这些“策略”性压货开始的。

灾难性的“策略”性压货！

很多厂家会说，压货并不会让产品死亡，给产品造成影响最大的是窜货、乱价、价格倒挂等问题。但是，这些问题的出现很大程度上和压货脱不开联系。

大量压货带来的是产品的大量堆积，老日期的产品迟迟无法销售出去，新产品就开始不断的涌入仓库之中。在这个时候，经销商的仓储负担越来越重。但是，大多数厂家在这个时候依然会选择“策略”性压货，各种压货的手段开始不断出现。

大多数厂家会有各种促销政策，在经销商出货的时候还需要把各种费用也折进去。这样的状况之下，终端的拿货的价格甚至比经销商进货价还低。而平常压货的产品在仓库里就被束之高阁，并且价格上的成本远高于市场。这样的状况下，产品还没有进入市场在经销商仓库里，价格就已经乱了。

而大量的产品积攒在一起，销售的速度跟不上压货的速度，厂家再不给力，经销商为了弥补自己的损失，窜货也就成了经销商必然的选择。但凡能卖出，又有几个经销商会冒着被发现的危险，选择窜货呢？

对经销商来说，正常的压货就像不断袭来的狂风，顶着压力，咬咬牙，坚持就能挺过去。而“策略”性的压货，就像突然袭来的龙卷风一般，一来就刮得你分不清东南西北，让你无所适从。

更大的灾难在于在厂家眼里，产品出了自己的仓库，就是销量，经销商终端市场的销售如何在他们看来和他们几乎没有什么关系。甚至在各种费用的核算时，还会出现各种的拖延以及不认账的状况。

压货本身已经演变成了对经销商的一种控制、一种压榨，通过压货的方式占据经销商的仓库，占用经销商的资金，让经销商无法更好的规划自己的发展，只能亦步亦趋的跟随着企业的节奏。

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